良多人兴高采烈地做电商卖农产物，赢利了还好说，由于不论黑猫白猫抓到老鼠便是好猫。但是亏了钱呢？都不睬解本人是怎样亏的，是亏在哪一种运营形式上。实在农产物电商有多种筹划形式，鑫西兰给大师剖析几种常见的形式：
2019年我在重庆一家红柠檬农场考查时，他们的农场主便是采取的这类形式。以特有的红柠檬为产物焦点，而后辐射农场莳植的农产物。全数以定制发卖的体例，出卖给客户。客户集体多为单元、电商平台和有发卖才能的带货团队。厥后，我在给他们做筹划优化计划时，创旧式地提议以“红柠檬+福建鲍鱼罐头”的配合去翻开市集。这类形式，对农产物的本质和供给链请求较高，对客户的生产才能有必定请求。然则客户人群定位精确，复购率高。
今朝的农产物电商大可能是这类形式！这也恰是良多人指斥农产物电商是最新版二手估客的缘由！莳植户不赚到钱、做农产物电商的不赚到钱、消费者不便宜，钱到那里去了？有人大概说是平台赚了，由于商家入驻企业是要交钱的。小我感觉，这类形式不太合适久长的农产物电商成长。
实在咱们完整也许掉包一下见识，固然只合适在农产物范畴！线下，咱们以多量买卖为主。线上，咱们以零卖为主。作过的蓝莓、橙子、西兰花等，都是采取这类形式。由于农产物买卖终究要在多量买卖为主，由于如许多量买卖技能已毕“量”的需要。而线上零卖，也许做品牌，打响着名度。
这类形式不把农产物买卖变得更浅显，反而愈来愈杂乱。但保存便是合适的，咱们也许了解成：一个具有几十亩地的果农，本人不才能发卖脐橙，更不才能去做品牌。因而，只要把这些脐橙交给平台推销商，让他们去已毕品牌运作和脐橙发卖。
这类形式此刻很时髦！北京就有一家女博士本人做的农场，走的便是这类线路。鑫西兰还特地去进修过！
2020年在深圳出差时，熟悉了惠州一家袖珍农场的东家。他便是把本人农场种的菜，天天拉到小区去发卖。刚开端因此小货车的情势，厥后建了微信群，玩起了社群营销。他的主顾复购不要太好，都是他农场的忠厚粉丝。
良多创业团队者履历了资本上的吃亏和工夫上的丢失，在某电商平台上换来的点滴销量由于社区团购的保存，险些飞灰烟灭。一伙钱一斤胡萝卜、五毛钱一斤脐橙、一分钱一把蒜……
社区团购以农产物为“核兵器”，以本钱的气力，洪量地烧钱换流量和用户。草根创业团队者在他们眼前险些不还手之力。然则，幸亏农产物发卖自己便是一个慢进程。急于求成，是做不长的。今朝，这些社区团购的玩家在本质、售后等方面的缺乏已开端闪现。
申明一个概念：存货和尾货，其实不代表让你发卖过时或品质欠好的农产物。做农产物电商最佳不要有库存，有库存就象征着危险！
迥殊是咱们的农人伴侣，所有农产物以“贩卖去”为原则。唯有吃到嘴里就算数，线上也罢、线下也罢，零售也罢、零卖也罢，卖了货便是霸道。
不尺度化就搞不了农产物电商，咱们要给本人的“土货”农产物打上“新品、品牌、尺度、数字化”的标签。电商不但是发卖渠道，仍是宣扬媒介，也是品牌窗口，是晋升农产物财产的一只“同党”。
固然说电商企业要制止堕入全财产链的圈套，然则“产销合一”是完整也许做到的。做电商和做莳植相同，不要自觉地去求大。若是本年你做电商把一款苹果卖就成爆款，来岁你就想本人加大范围去莳植，那末亏钱的必定是你。这便是柔性化出产和自我调控，电商1.0向电商2.0迈进，供给链是关头。